好事多磨，沃顿小帅哥天桥投影之旅
深圳某一工程公司在阿里巴巴上联系到我们，说他手上现在有一个项目是做天桥亮化的，想到用投影灯来实现，咨询我们的投影效果。
该客户是同事小D接待的，在千牛上谈了很久，需要我们提供产品的详细参数、检验报告、实际投影案例等等，后来要了电话方便沟通。客户也毫不避讳说同时咨询过几个投影灯厂家，但综合对比了厂家实力和产品质量，最后筛选出沃顿和另一厂家S打样。呵呵,那就来一场实力比拼。
根据客户要求，打样200W及投影全彩花纹的样式，从找图、设计到下单，小D亲力亲为，样品出来后马上快递过去给他们试样。因投影灯在户外只能晚上使用，所以客户收到样品后也要晚上才能去现场实测。
第二天就收到客户的反馈，说我们的200W确实比同行S的要亮，清晰度也要好一些。但是有2个方面，同行S比我们有优势：一是价格我们的要高一些；二是投影面积小了一点。小D把客户的情况反映给我们销售总监，总监听了之后笑说：“你给客户介绍用150W的就可以了，我们150W的光效就能媲美同行S的200W。还有投影面积，我们常规款是1:0.25的发光面，你给他改用1:0.35的不就可以了？”总监发话，这都不是问题，哈哈！
小D立马把我们的方案告诉客户，但是客户却心存怀疑：“虽说你们200W效果比同行S的要好一些，但如果降到150W，效果会不会大打折扣了？”几番解释过后，客户领导要求我们亲自带150W过去现场试效果。一开始我们是拒绝的，因为沃顿是厂家直销模式，从不安排业务出差或上门服务。但小D说这个项目特别吸引他，客户也是非常真诚想跟我们合作的，总监考虑到深圳离中山不远，刚好她也有事要过去深圳一趟，就答应了陪同小D一起到现场试样。
应要求用150W重新打好样，随后小D就和总监一起出发，跟客户约好晚上9点在试样现场碰面。到达后直接亮灯投影，由于两家做的图案、色系不同，而同行S的图案白色居多，总体看起来比较亮。最后总监直接把我们的投影效果盖在了同行S的投影图案上，我们的绿色已经把他们的绿色盖住了，如果对方的灯比我们的亮，那我们的绿色投影上去就看不到了。
客户领导也在现场，实践出真知，他也看到了实际的投影效果。所以现场就敲定了，用沃顿的150W，让我们多选图案！
于是，沃顿帅锅的天桥投影之旅终于告了一段落，而小D也从这个项目中收获良多。经验宝贵，过程很累，结果很美！
关注官方微信